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【央视新闻客户端】

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　　作者：才子

　　当前 ，我国居民财富结构调整与资本市场深化发展的总体形势
，正共同推动投顾行业进入历史性转型机遇期。居民对专业资产配置的需求，已从“少数人的选择
”升级为“多数人的刚需” ，市场对“专业 、可信
、稳健 ”的投顾服务呼声日益高涨 。

　　今年是“十五五
”规划的开局之年
，监管层已为行业高质量发展进一步明确方向
。2025年12月6日，证监会主席吴清在中国证券业协会第八次会员大会上强调 ，要在更好服务投资者、助力居民资产优化配置方面强化使命担当；进一步强化与投资者的利益绑定
，加快健全以投资者回报为核心的评价体系，推动经纪业务 、投顾业务和综合财富管理的转型发展。

　　在政策引领与市场需求的双轮推动下 ，行业迎来前所未有的发展机遇 。与此同时，监管也正以前所未有的力度重塑市场生态
。2025年12月31日
，证监会发布《证券期货市场监督管理措施实施办法》，厘清监管原则
、程序要求和实施措施 ，传递从严监管的明确信号。2025年11月
，北京中方信富被证监会“撤销证券投资咨询业务许可” 。这起案例反映出监管逻辑已从机构违规行为纠偏，升级为对违规主体的实质性出清
。

　　一、行业发展困局：前行路上的挑战与隐忧

　　1． 牌照业务边界受限 ，盈利模式陷入同质化竞争

　　当前
，证券投资咨询牌照的业务边界被严格框定，仅局限于证券投资建议服务范畴 ，且“证券 ”定义被限定为股票类资产。

　　独立投顾机构有其独特优势：既无需面对券商体系内投顾与经纪业务的互相掣肘困境
，又能发挥其机制灵活的优势 。过去几年，依托互联网线上展业 ，头部机构在市场份额 、投研能力
、合规水平等方面都有较大提升
。

　　然而
，独立投顾机构的致命短板，在于难以与客户构建深度利益共同体。这种制度性缺陷 ，迫使行业长期困守于传统荐股与软件销售的同质化竞争窠臼——不仅盈利模式单一固化，服务能力更难以突破
，最终陷入“千帆竞发，同向而行
”的局面 。

　　2． 营销驱动模式顽疾 ，与投资者适当性管理存在矛盾

　　投资者适当性管理
，要求机构将合适的产品或服务匹配给风险承受能力、投资目标和知识水平相适应的客户，核心是避免客户遭受超出其承受能力的损失 ，从而建立长期信任。

　　但在部分机构“营销驱动”的旧有模式下
，为追求短期业绩，仍存在向风险承受能力较低的投资者推荐高风险产品 ，或过度营销 、夸大宣传的行为
。这一核心矛盾是导致投资者不满的根源
，也是行业信任危机的症结所在。

　　3． 代理维权黑产渗透，行业声誉与监管资源双向承压

　　当前 ，市场存在一些所谓的“证券投顾代维权 ”组织
，其表面上打着“协助投资者维权
”的幌子，实则通过教唆投资者进行无理投诉
、伪造证据材料等手段 ，对合规经营的行业机构进行敲诈 。以往相关案件多以侵犯公民个人信息罪定罪，但由于处罚力度偏弱、违法成本较低
，此类行为逐渐走向组织化 、产业化，形成隐蔽的灰色产业链
。

　　恶意维权行为的蔓延 ，不仅直接侵蚀行业机构的利润空间
，扭曲正常投诉处理机制，挤占监管资源 ，更带来深层次的信任危机。近年来
，伴随投诉量的异常飙升与代理维权组织蓄意编造、传播不实信息，市场与监管对投顾机构的信任基础正遭受系统性侵蚀 。这使得行业过去数年通过合规建设积累的声誉资本 ，在虚假投诉的冲击下大打折扣
。

　　4． 自媒体无序扩展
，外源性风险冲击行业生态

　　在持牌机构探索“买方投顾”转型的同时，大量无资质主体借助短视频
、直播等平台传播优势 ，将“流量变现 ”奉为核心逻辑。这类主体通过制造焦虑情绪、渲染负面共鸣 、夸大投资收益等方式吸引流量关注
，最终形成一条涵盖流量广告变现
、电商带货、非法投顾 、付费会员甚至金融诈骗等灰色商业闭环 。这些流量群体深谙算法推荐漏洞，将违规引流
、虚假宣传包装成一套成熟的“生意经
” ，其在金融领域滋生的风险与危害，更是不言而喻
。

　　尽管有平台已发布了“财经行业公约”
，但需要正视的是，受限于平台自身的商业利益 ，加之自媒体内容隐蔽性强、应对平台管控成本低 、手段迭代快等特点
，对金融违规内容乱象的整治与规范注定是一场任重道远的持久战。

　　二
、重锚本源：投顾行业以七大专业维度实现价值回归

　　过去几年，投顾市场的发展伴随诸多乱象 ，监管罚单暴露的夸大宣传、过度营销等问题 。这不仅损害了投资者权益
，更引发了市场对投顾价值的深层质疑
。

　　然而，问题的本质并非投顾服务本身缺乏价值 ，而在于部分机构陷入“规模至上 、利润优先 ”的商业化误区。当销售业绩成为核心导向
，“以投资者为本”的服务初心便被悄然置换，专业投顾随之异化为产品推销的流水线 。

　　迈入“十五五
” ，投顾行业迎来价值回归的关键转型期。监管层明确将“提升投资者回报”作为行业发展的核心导向
，倒逼机构跳出同质化竞争怪圈，转向“拼回报
、拼投研、拼产品 、拼陪伴 ”的差异化发展赛道
。机构需要重新锚定“服务投资者
”的本源 ，将客户资产长期增值、投资体验优化作为核心目标，通过深耕投研能力
、升级服务模式、完善合规体系
，推动投顾服务回归专业价值。

　　投顾机构的核心价值已从短期预判转向构建系统化服务能力，这既是监管导向 ，更是市场发展的内生需求 。

　　该价值体系依托七大能力维度支撑：

　　一是信息筛选能力
，建立专业分析框架，从政策 、产业与基本面中提炼有效信息 ，帮助客户规避噪声
、把握关键变量
。

　　二是知识赋能能力
，通过体系化投教，将复杂金融工具转化为可操作逻辑 ，提升客户决策理性。

　　三是行为纠偏能力
，借助定期复盘与纪律约束，干预过度交易等认知偏差 ，培育长期投资习惯 。

　　四是策略定制能力
，基于客户风险偏好与生命周期提供动态适配的个性化方案，实现“千人千面”服务
。

　　五是理念塑造能力 ，传导长期投资观念，夯实信任基础与合作黏性。

　　六是风险控制能力
，通过资产分散与组合再平衡，提升风险调整后收益 ，构筑专业壁垒 。

　　七是情绪陪伴能力
，在市场极端波动中强化心理疏导，充当客户情绪“稳定锚 ” ，防范非理性操作
。

　　三、转型与规范：迈向高质量发展的必由之路

　　2026年
，“转型
”将成为投顾行业的核心关键词。

　　在外部需求与监管指引的双重驱动下，投顾行业的内涵与外延正经历深刻重塑 。内涵上 ，服务正从单一的产品推荐
，升级为覆盖财务规划 、资产配置
、风险管理的全生命周期综合解决方案，实现从“卖产品”到“管财富 ”的范式转变
。外延上 ，服务对象从高净值客户广泛延伸至大众
，服务形态融合智能投顾、账户管理 、基金投顾等多元载体，构建开放协同的财富管理生态系统。

　　在此变革进程中 ，三大方向的突破将重新定义行业格局：

　　1． 机构定位重构：从“功能提供商
”到“价值创造者”

　　机构需彻底摒弃规模至上与流量为王的理念，将“为客户创造可持续回报 ”作为核心使命 。推动考核体系从销售指标转向客户账户收益率
、留存率与满意度等长期价值指标
，积极探索与资产规模挂钩、与投资效果联动的利益绑定机制，锚定“以客户为本
”的行业本源。

　　2． 商业模式进化：从“营销驱动”到“服务驱动 ”

　　行业竞争的核心正从“销售能力”转向“服务深度
”
。机构应加大投研体系与科技平台投入 ，通过定期复盘 、分散持仓
、动态调仓、市场解读等服务
，实现精细化 、持续性的客户陪伴，构建“策略-执行-反馈”的闭环服务体系 ，以专业陪伴提升客户体验
，筑牢服务护城河。

　　3． 投研能力转型：从“股票策略研究 ”到“资产配置方案
”

　　投顾的核心能力需从传统个股研究转向大类资产配置、组合构建与动态风险管理 。通过输出系统化
、跨周期的资产配置方案，既契合投资者对稳健回报的诉求 ，也顺应其从单一资产向多元配置转型的大趋势
。

　　结语

　　站在居民财富重构与资本市场深化改革的交汇点
，证券投顾行业的2026年，注定是破立并举、向新而行的一年。监管“利剑”出鞘 ，既肃清行业沉疴
，更划定合规底线；市场需求升级，既拓宽服务疆域 ，更锚定价值核心 。唯有那些真正以客户为本 、以专业立身
、以价值为锚的机构，才能在行业进化中行稳致远
，成为财富管理新时代的坚实支柱
。

　　告别“荐股拉新 ”的粗放模式，转向“资产配置
”的专业深耕 ，是行业突围的必由之路。唯有以投资者利益为核心
，构建投研护城河，打磨全周期服务能力 ，才能化解信任赤字
，真正与客户结成利益共同体 。

　　道阻且长，行则将至
。当合规成为行业共识 ，专业化作竞争底色
，投顾行业必将褪去浮躁，回归“服务居民财富增值”的本源。在这场关乎行业未来的转型浪潮中 ，那些守正创新者
，终将乘风破浪，迎来高质量发展的全新蓝海 。

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